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智能手表“免费送”的商业模式

发布日期:2019-03-25        浏览次数:17

企业家便是战略家,战略家便是选择家,选择比努力更重要。

一个可行、有出资价值的商业形式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业形式,创业就仅仅一个梦想。

全世界闻名的办理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞赛,不再是产品和效劳的竞赛,而是商业形式的竞赛。

要想在激烈的市场竞赛中生存下来,就要立异,立异即是发明一种资源,咱们理解为经过立异得以发明一种资源,发明一种新的市场。只要把你的产品或者效劳转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫立异。

从这个意义上来说,免费形式便是一种新的商业形式立异。

让你轻松超越竞赛对手,推翻年代,成为最牛的商业形式。许多人做产品定价的时分都是参阅竞赛对手的定价,出售形式也是参阅竞赛对手的形式,所以导致许多人觉得生意越来越难做,其实你的定价就现已决定了你的定位,假如你们定价都是相同的话,那么你们定位的群体也根本是相同的,这个时分你的产品一出来其实就现已处于红海了,处于激烈的竞赛中了。这个时分假如你还是依照同行或者传统的出售营销形式去干的话,假如你没有一个好的商业形式的话,根本很难成功的,这个时分拼的便是谁的效劳,谁的推行营销更牛逼,谁就能胜出,可是高手往往直接错开红海,经过定价来定位人群,然后规划不相同的商业形式来推行产品,今日说的是一个同样功能的产品,可是定价相差十倍以上,可是他们选用的推行形式和传统的不相同,下面直接进入事例。

现在许多年轻人都是要上班,那么导致许多白叟都是一个人或者两个人在家,由于老年人年纪大了,很简略出现各式各样的情况,有一家公司做了一款老年人智能手表,专门针对老年人的问题规划的,比如走失定位,跌倒求救,还有能够打电话求救,检测心率等等,为什么呢?

由于许多人定价都是成本价加一点赢利,还有一个便是考参阅同行竞赛对手的定价,可是这家公司产品零价格直接是3000和4000两种,只要四种产品两种定价,定价是传统的十倍以上,假如他们走传统的出售形式的话,估计很难卖出去,为什么?由于价格太高,传统的价格形式只合适中第低端的产品,他们的产品现已归于高端系列啊,这个时分假如你直接面向终端客户的话,或许一个客户的成本是十分高的,所以他们改变了形式,选用目前比较盛行的免费众筹加合伙人的商业形式什么意思呢?

首先你要交必定的活动押金,然后免费送你一块表成为他们的合伙人,以后你没送出一块表都能够获得现金奖励,假如你赠送的数量达到必定的程度的时分直接赠送股权,让你成为他们的股东,关于合伙人来说,帮你们送手表还挣钱,当然这个送应该是有必定条件的,不行能见一个白叟你就送,这样送多少都是没有意义的。关于公司来说,经过这种方法其实也便是获取合伙人背后的人脉资源,那么经过这种方法很简略找到了第一批合伙人,这个时分代理商有了市场,很简略就打开了。

虽然手表是免费赠送,可是后面每年你要交效劳费,一天一块钱,一年便是360块,依照他们说的能够运用五年,那么便是1800块,所以他们仍然没有亏,并且这些购买的都是年轻人吧,都是有钱人吧,并且这些人为了重视自己的爸爸妈妈,他们会每天打开它的渠道的app,重视家里白叟,这个时分这群用户的黏性就十分高的,这个时分聪明人就知道怎样挣钱了。

最简略的那个很火的那个脑白金,他们虽然是卖给老年人的产品,可是买单的是他们的子女,咱们只要捉住这一批人,那么后续的挣钱就变得很简略,所以许多人玩众筹玩合伙人不知道怎样玩,其实更多的是你要站在合伙人的角度,如何规划一套让合伙人快速挣钱的形式。中国有句古话,人多力量大,当你找到这批核心的合伙人,以后干一件事成功的几率就会高许多,所以高手想的是怎样找人,普通人想的是怎样卖产品。未来合伙人制加众筹制这种形式将会越来越火!

免费形式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思想方法,把这种思想方法运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的协作,延伸赢利链条,赚客户看不到的钱,然后完成赢利目标。

以上内容仅供参阅,若有相同,纯属巧合。欢迎我们共同交流。祝老板们提前打造一个归于自己的自动挣钱体系

互相学习。共同探讨触摸最前研的商业模型。


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