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水米油盐全年通通免费送,还能赚大钱的营销模式

发布日期:2019-03-18        浏览次数:21

马云说:“这是一个你醒来太慢,干脆不用醒来的时代;这是一个不是竞争对手比你强,而是你连对手都不知道是谁的年代;这是一个跨界打劫,你无力回击的年代!”

水米油盐酱醋茶全年免费,还能赚大钱!这样的营销模式都有?

免费模式,免费商业模式,免费营销模式,免费模式案例,

是的,只有你想不到的,没有你做不到!免费商业时代的来临,随时有可能把你手头上生产的或者代理的产品“直接免费掉”,让对手都不知道如何“死的”!

今天为大家分享跨界免费模式在商业中的应用。为什么经常会分享一些关于跨界打劫,颠覆传统的商业模式的玩法呢?因为现在很多营销高手都是这么玩的,我们要是不懂,迟早会被别人跨界颠覆掉。

有一家国内本地的银行搞了一个大米免费送,菜籽油免费送,桶装水免费送,甚至牛奶免费送……

你别以为人家只是个噱头,别人可是玩真的,并且还能赚大钱!

我们常见的银行搞活动,基本是都是存钱多少一次性送多少礼品或是奖品,对不对?但这家银行就不是这样做,他们是一年12个月,每个月都送!具体怎么做的呢?

你只要是在它那里存一定额度的定期存款,比如2万块钱存五年,或是3万存3年。你就可以获得这个名额。当然,利息会正常给付的。对于储户而言,存招商还是工商都不重要,重要的是哪家更划算。你同意吗,所以这一招,对于吸引用户来说,很有用!

对于储户而言有好处,你会问,银行用这招是可以吸纳很多储户进来增加存款,但成本也太高了吧,要知道,送一年的菜油大米桶装水,可是要花不少钱呢。(其实,银行这样做,也不会亏,它拿你的钱放贷出去可不止这些利润)

如果你这样想,那就错了,这些礼品可不是银行的,而是和一些商家合作由商家赞助的,银行没有花一分钱!

这时,你又会问了,那商家怎么赚钱,不可能平白无故地白送大米,桶装水吧。当然,商家没有这么傻,商家是怎么计算的呢?

首先,送的都是些低成本高价值的产品,比如酱醋盐一瓶或一包可以用好几个月,再如桶装水,成本很低,你一家一个月也就两三桶而己。但有个好处。中国人都知道,一回生,二回熟,三回四回成朋友,对不对?每个月来个一两回,就跟客户变成了朋友,那请问下,拿人手短,吃人的嘴软,人家免费赞助给你,你要是买别的什么东西,你会不会去这些送你产品的商家去买?答应是肯定的,对吧。

所以商家,也是利用了人性的弱点后端来达到赚钱的目的。

这样,最后的结果是,多赢,银行有了储户增加了存款,用户得到了一年免费的产品,商家也获得了精准忠诚的客户。

最后,跟你总结分析下它能成功的几个关键:

1. 所有好的商业模式都必须是多方受益(这是整合的基础)

2. 前端让利,后端获利是拓客的最好方式(线下很多商家眼光太短)

3. 设计免费赠品时要选低成本高价值的产品(控制成本)

4. 如果你能跟你的客户高频的接触,你就能赚大钱(送水)。

5. 引流不一定要打广告,有时候找到鱼塘主跟他合作,更精准更多鱼。(对于线下的商家,由于地域的限制,一般只能辐射周边0.5公里的居民,所以要翻倍提升业绩几乎是不太可以,但一跟银行合作,服务客户立即扩大5倍以上)

通过这个案例,你学到了什么?你还在靠产品差价赚钱,人家都靠整合盈利了,这叫做降维打击,你没有还手之力!


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