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《免费营销案例》之《一招成为销售冠军 》

发布日期:2019-05-20        浏览次数:477

必发彩票开户某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。

他们主打的产品是 980 元一套的光碟,处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多,其 980 元的内容早就被“盗版”过了,别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎,到网上还可以免费下载观看。

因此,产品本身并没有突出的竞争优势,也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员,由于缺乏经验,销售业绩一直不好,处于公司的倒数几名。

有一次这个女孩子找到了一位营销大师,询问对策。

大师告诉她,要“整合资源,放大价值”。

在大师的指导下,她首先锁定了一些核心客户,都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买,但一直都没有成交的人。

接下来,她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖DVD播放机的商家,物美价廉。一套普通的DVD 播放机才 200 多块,长期买更便宜。

所以,她就开始把光碟捆绑DVD 机,一起出售。

这样的组合就是针对“老板们”来设置的。光碟是一定要通过DVD 来播放的,虽然很多老板家里可能已经有了DVD 机,但是多一套也无所谓。

第三步,她就开始带上光碟及DVD 机,上门跟这些老客户沟通。

必发彩票开户“……黄总,您好。我是公司最优秀的员工,我这段时间做的业绩非常不错,因此,公司奖励了我一套DVD。

但是,我要这套DVD 没有用;因为我是打工的,我住在宿舍里, 宿舍没有彩电;要不然,每天很晚才回去,也没有时间看电视。而您一直以来非常支持我的工作,所以,为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送DVD 给您的。

同时,我这个月的业绩还差 2 套没有完成,黄总您是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”

一般人爱面子,看到女孩子还没有卖光碟的时候,就送 DVD 机过来。将心比心,受人家一个人情,这些老板总是会想办法还上的很多时候,这个女孩还会加上一句:“如果您现在手头上没有现金不要紧,你先收着光碟,方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”

于是这个女孩很大方地把DVD、把光盘都留到“黄总”身边,不怕他最后不买。换成这种推销技巧之后,女孩子的业绩快速增长。

送 10 个人,起码有 7 个人最终会买的——成功率高达 70%.。

那么,这个女孩子每卖出一套 980 元的光碟,就搭送一台 200 多块的DVD 机,她是否“赔钱”了呢?其实不会的。

必发彩票开户因为 980 元的光碟产品中,业务人员的提成不少。就算每 10 个人中,有 3 个人只收 DVD 机,却不买光碟,那么“沉没成本”才600 多块。

而其他的 7 套产品是销售出去的,这 7 套产品所赚的提成总和, 远远超过这 600 块的成本。

就是使用这套“以智取胜”的方法,小女孩很快成为公司的销售冠军;她一个人的业绩就超过了公司 20 个业务员的总和。

在去年冬天的时候,这个案例额分享给了一个美容院的朋友,按照同样的思维,她设计了一套类似的方法,搞定了很多消费者,并成为她的忠实客户,你不妨也用一下这一招。

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